1. 到店前准备
作为一名白酒业务员，到店前的准备工作非常重要。首先，要熟悉自己所销售的白酒品牌的特点和亮点，以便于来到店内进行销售时能够给顾客更好的服务。其次，要检查自己装备是否齐全，如公司名片、手提袋、打折促销的宣传单以及各种样品。最后，还要对目标店铺进行一番了解，包括它们的行业定位、客户群体、销售渠道等，以制定出更加有效的销售策略。
2. 进店定位
当到达店内后，业务员应该首先对店面进行一个观察。要确定该店铺的主营产品，明确自己的目标销售对象，还要留意是否有竞品表现出现。进入店内后，首先要向店员或店长打听一下情况，询问该店的销售情况以及让别人帮助引导关注点。然后，寻找正确的销售位置，找到跟店主或店员沟通的协调地方，便于进行销售提高销售成效，也能提供更好的服务。
3. 与顾客沟通
在进入店内后，业务员还必须与顾客建立沟通。要注意的是要恰当地寻找时机和角度，避免被当做是打扰。当寻找到适当的机会后，要主动和顾客打招呼，并介绍自己和所代理的白酒品牌，引起顾客的注意。接下来，要根据顾客的需求和偏好，深入了解他们的情况，提供最合适的产品推荐。并要记得定期与顾客沟通，维持客户关系。
4. 销售技巧
在销售过程中，业务员还需要具备一些销售技巧。首先，要能够仔细倾听顾客的话语，判断性偏好和需求，及时地反馈，找到最合适的销售方法。同时，要对自己 的销售要求提高要求，以保证销售机会和销售效果。在对客户进行面对面商谈时，还要有目的的和顾客沟通，以满足顾客需求的同时达到销售目标。
